In order to review the details of the training program, or to register, please click here

Professional Negotiation SKILLS
Date of Course:
Scheduled
Shortened URL:
https://mec.biz/INMEF
Course Overview
في ظل تشابك العلاقات الاستراتيجية بين المنظمات ، وندرة الموارد ، وارتفاع وتيرة المنافسة أدى كل ما سبق لبروز الأهمية الفنية والمهارية ، بل والإستراتيجية لإجادة فنون التفاوض ، والتي أصبحت مهارة هامة وملحة في جميع المستويات الإدارية في المؤسسات وفي جميع الأنشطة والأعمال .
Course Description
في ظل تشابك العلاقات الاستراتيجية بين المنظمات ، وندرة الموارد ، وارتفاع وتيرة المنافسة أدى كل ما سبق لبروز الأهمية الفنية والمهارية ، بل والإستراتيجية لإجادة فنون التفاوض ، والتي أصبحت مهارة هامة وملحة في جميع المستويات الإدارية في المؤسسات وفي جميع الأنشطة والأعمال .
الوحدة الأولى : مدخل لفنون التفاوض - ماهية التفاوض.- هل التفاوض يساوى المساومة؟.- منهج التفاوض.- خطوات التفاوض.- خصائص عملية التفاوض.- محددات النجاح فى التفاوض. الوحدة الثانية : استراتيجيات التفاوض - مجموعة استراتيجيات منهج المصلحة المشتركة - مجموعة استراتيجيات منهج الصراع الوحدة الثالثة : سياسات وتكتيكات التفاوض - سياسة الاختراق التفاوضية.- سياسة التعميق التفاوضية.- سياسة التوسيع والانتشار التفاوضية.- سياسة إحداث التوتر التفاوضية.- سياسة الهجوم التفاوضى.- سياسة التناول المتدرج للقضية التفاوضية..- سياسة المواجهة الصريحة المباشرة.- سياسة التطوير.الوحدة الرابعة : سيكولوجيات المفاوضين وأنماطهم - قياس القدرة على تحليل أنماط المفاوضين.- الأنماط السيكولوجية للمفاوضين.- طرق التأثير في أنماط المفاوضين.
- الوحدة الأولى : مدخل لفنون التفاوض - الوحدة الثانية : استراتيجيات التفاوض - الوحدة الثالثة : سياسات وتكتيكات التفاوض - الوحدة الرابعة: سيكولوجيات المفاوضين وأنماطهم
- مجموعة من المحاضرين والمحاضرات والخبراء في نفس المجال يحملون درجات علمية عالية وشهادات زمالة مهنية متخصصة
بنهاية هذا البرنامج سيكون المتدرب قادرا على :• التعرف على مفهوم التفاوض وخصائص الموقف التفاوضى.• ادراك مراحل العملية التفاوضية والاستراتيجيات والتكتيكات التفاوضية.• اكتساب المهارات الخاصة بممارسة العمليات التقاوضية • القدرة على التمييز بين الأنواع المختلفة للمواقف التفاوضية.• مهارات التعامل مع الأنماط المتنوعة للمفاوضين.
جميع القيادات التنفيذية والتشغيلية في جميع الإدارات والأقسام
الشروط و الاحكام
سياسة الغياب والحضور للدورة
- على المتقدم للدورة الالتزام بالحضور في جميع فترات الدورة.
- في حالة تأخر المتقدم للدورة أكثر من (10) دقائق عن وقت بدء كل محاضرة يعتبر غائباًّ.
- إذا زاد غياب المتقدم للدورة عن (20%) من عدد ساعات الدورة ، فإنه لا يستحق الحصول على شهادة حضور الدورة دون النظر إلى الأسباب المؤدية للغياب.
سياسة الإلغاء
- في حال طلب إلغاء التسجيل في فترة أقل من (30) يوم من انعقاد الدورة ، فإنه يتم احتساب (50%) من المقابل المالي الذي تم دفعة.
- أما في حال طلب إلغاء التسجيل في فترة أقل من (15) يوم من انعقاد الدورة ، فإن المقابل المالي المدفوع لا يرد ولا يستبدل وغير قابل للتحويل لأي شخص آخر.